Рынок электромобилей стремительно растёт: к 2030 году 50% новых авто в Европе будут электрическими (BloombergNEF). Владельцы EV — перспективная аудитория с высоким уровнем дохода, готовая платить за сервисы, которые экономят их время. Установка электрозаправки на территории вашего бизнеса — это не только вклад в ESG-стратегию, но и возможность генерировать дополнительный заработок, усиливать лояльность клиентов и выделяться на конкурентном рынке. Рассмотрим ключевые преимущества и практические шаги для реализации проекта.

1. Рост рынка электромобилей как драйвер спроса на ЭЗС

Электромобили перестали быть нишевым продуктом: в 2023 году их доля в мировых продажах достигла 18% (International Energy Agency). Владельцы EV активно ищут удобные точки зарядки, что создаёт спрос на инфраструктуру.
Преимущество для бизнеса:
Размещение ЭЗС превращает вашу территорию в привлекательное место для этой аудитории. Время зарядки (20-60 минут) увеличивает вероятность посещения клиентом вашего основного сервиса — магазина, ресторана, офиса.

2. Источники дополнительного дохода

— Прямая монетизация зарядки. Установите наценку на электроэнергию или введите плату за использование оборудования.
— Увеличение среднего чека. Клиенты, ожидающие зарядки, чаще совершают импульсные покупки. Например, сеть супермаркетов Walmart фиксирует рост продаж на 15-20% в локациях с ЭЗС.
— Партнёрские программы. Внедрите кобрендинговые акции с местными сервисами: «Зарядился — получи скидку в кофейне».
— Премиальные услуги. Для отелей и бизнес-центров: включите платную зарядку в пакет услуг для клиентов.

3. Укрепление репутации и привлечение новой аудитории

Интеграция ЭЗС позиционирует компанию как инновационную и экологически ответственную. Это позволяет:

  • Участвовать в государственных программах поддержки «зелёного» бизнеса;
  • Привлекать корпоративных клиентов с ESG-требованиями;
  • Попадать в специализированные навигаторы (например, PlugShare), что усиливает онлайн-видимость.

4. Практические решения для разных сфер бизнеса

  • Ритейл и ТРЦ. Разместите ЭЗС рядом с входом и организуйте зону ожидания с Wi-Fi и кофейным автоматом.
  • Автосервисы и АЗС. Комбинируйте зарядку с услугами мойки, ТО или магазином автозапчастей.
  • Отели и курорты. Предложите гостям опцию «зарядка за ночь» с добавлением услуги в счёт.
  • Офисные центры. Установите ЭЗС для сотрудников и арендаторов — это повысит лояльность и статус локации.

5. Экономическая эффективность: снижение затрат и рисков

  • Субсидии. Во многих регионах государство компенсирует до 50% расходов на установку ЭЗС (уточните программы в вашей стране).
  • Партнёрство с операторами. Компании вроде ChargePoint или Shell Recharge предлагают бизнесу модели аренды оборудования с разделением доходов.
  • Технологии. Используйте «умные» счётчики и мобильные приложения для автоматизации оплаты и учёта.

Заключение

Интеграция электрозаправок — это долгосрочная инвестиция в развитие бизнеса. Помимо прямого дохода от зарядки, вы получаете:

  • Увеличение потока клиентов;
  • Рост лояльности ЦА;
  • Улучшение имиджа компании.

Рекомендация: Начните с пилотного проекта — установите 1-2 зарядные станции, проанализируйте поведение клиентов и ROI. Уже через 3-6 месяцев вы сможете масштабировать проект с учётом полученных данных.

(Материал адресован руководителям компаний в сфере ритейла, HoReCa, логистики и коммерческой недвижимости. Используйте тренд на электрификацию транспорта для повышения прибыли.)